Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

调查发现，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是调查总渠道（16%） 、ROI、报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、营销来源渠道（13%）、基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间
。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

更智能、调查即销售处理输出工作 ，报告13%）。年高

GTM
，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时  ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即Go-to-Market，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果 ，交互式演示（45%）、占18%）
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作。受访者表示他们正在发展GTM 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，22%向营销报告，